科学仪器公司如何成长？

2024年距离新年还有不到一百天，据资料显示，2024年全球市值TOP10中，梅特勒-托利多、沃特世、因美纳、赛多利斯等四家公司均遭遇了市值负增长。与2022年相比，赛默飞世尔、丹纳赫、安捷伦、阿美特克、赛莱默等五家公司实现了市值增长。

值得一提的是，榜单前十还有一家中国企业——迈瑞医疗。

相比2022年国内外科学仪器公司的情况，中国科学仪器公司显然取得了一定的进步，但是中国科学仪器市场的问题仍旧存在，即产品种类多，专业性强，单一产品市场容量小，产品面向多应用、多行业，高端产品主要为国外竞争者占据，国内主要呈现小、多、散的行业格局。

科学仪器专业性强，技术门槛高，应用场景广，对经营者综合素质要求高。高门槛、少竞争的行业特点造就了产品的高毛利（普遍在50%以上）。同时，科学仪器公司普遍采用经销代理的销售模式，回款压力相对较小，拥有较为稳定的现金流。

在高毛利，现金流较稳定的情况下，科学仪器公司只要拥有一到两款销量高的主产品，生存是相对容易的。一般小品类年销售额超过500万，中品类超过2000万，大品类超过5000万基本可以实现盈亏平衡，维持企业正常运营。

因为在科学仪器行业中，企业生存相对容易，企业在职员工学到经验后离职创业是常有现象，从而实现裂变。裂变带来的后果是显而易见的，小公司数量变多但规模几乎不会成长，单个小公司与国外科学仪器公司相比，技术实力和资金相差甚远，后续动力不足，更导致相当一部分企业不再愿意投入过多成本进行产品研发。

再这样的情况下，各行各业逐步进入“卷”时代，往上卷动力不足，小公司为求稳妥，纷纷选择降低价格开拓市场，使得行业整体的毛利下行，没有利润或者利润极低，如何保持持续投入？如何推出具有全国甚至全球竞争力的科学仪器产品？更遑论抗衡国外公司。

前面提到，一家小公司想要生存，往往只需要有一两款保证销售的主打产品就可以生存，这导致小公司安于现状，不愿意投入研发，自研效率低。科学仪器品类众多，单个品类市场量多集中在几千万到数亿规模。在这种情况下，即使企业做到了行业第一，很多单一产品的年销售额也不超过几千万，企业想靠单一产品支撑规模化发展极其困难。综上所述，企业想要扩大营收规模，就必须扩大品类，拓展可触及的市场空间。